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地板市場低迷期農村市場被熱炒 機遇與挑戰并存
作者:admin 發布于:2015-11-30 13:53:20 點擊量:

有媒體稱“建材下鄉”是繼“家電下鄉”和“汽車下鄉”之后又一擴大內需的重大舉措,許多地板業內人士也紛紛認為,借著“下鄉”的東風,更為廣闊的農村市場勢必將被開發。

 

  在中國一線及二線城市起步的公司都已認識到,中國廣闊農村市場的迅速成長以及全線進軍中國市場的巨大機遇及其必要性,按照“大農村市場”理論,農村市場已不再是真正地域意義上的農村市場,它代表了一定的消費能力和層次。在劃分上除了真正意義上的農村外,還包括縣、縣級市和中小城鎮。我國現有總人口13億,而“大農村市場”人口達11億之多,占人口總數的近90%。面對這樣一個廣闊的農村市場,企業除了生產合乎農村市場需求的產品、制定合理的價格、建立便于農村消費者購買的銷售渠道外,還要制定適應農村市場的廣告策略,通過合理的廣告資源配置,達到宣傳企業知名度及美譽度、促進消費者購買的目的。

  農村市場被熱炒,企業觀望不輕易試水

  有媒體稱“建材下鄉”是繼“家電下鄉”和“汽車下鄉”之后又一擴大內需的重大舉措,許多地板業內人士也紛紛認為,借著“下鄉”的東風,更為廣闊的農村市場勢必將被開發。但向來以“高端”為目標的地板品牌轉戰進入中低端市場,是否妥當?反對者主要是擔心對于一線地板品牌來說此舉會損害其高端形象。而且,說到下鄉,價格也自然要“下”得來,可在鄉村購買能力有限的情況下,一個突出的矛盾也是很難解決:高品質,高價格,低端的農村消費者沒法接受;低品質,低價格,地板企業的利潤又沒法保障。

  同時他們也擔心花大量人力物力,爭得一部分中低端市場,卻失去在高端市場的優勢地位。但是大多數持贊同意見,行業人士認為:一方面因為中國的地板市場正在走向大眾化,消費者也將集中在中低端市場,適當的放低姿態,進軍中低端為明智之舉。另一方面,對于許多一線的地板品牌來說,強大的品牌形象、多年積累的技術都是一種優勢。

  其實農村市場也并非完全空白,一些國內一線品牌已經將“觸角”蔓延至農村地區了。只不過這些地板企業挑選的是一些面積大、人口多、消費力強的鄉鎮。一部分地板企業目前仍處于觀望狀態或還在市場調研,不敢輕易試水。另外一部分地板企業目前全國省市級經銷網點都未全部鋪滿,無力涉及農村市場。

  物流不便,當地代理商少

  開拓新市場,經銷商的實力不可小覷。有銷售渠道,有銷售網絡和銷售經驗的本地代理商少之又少,即使企業有心發展農村市場,招商問題也變成了一道不可逾越的門檻。對于一些地板企業來說,懂得抓住機遇,迎接挑戰,那么農村市場必然是地板行業最后的一塊大蛋糕,如何實現“彎道超車”就看地板企業如何抓住這些機遇。

  雖然農村地板市場非常有潛力,但是廠家也面臨著很多實際的問題,比如發貨難的問題。很多農村地板的交通并不十分便利,這樣一來不僅增加了廠家發貨的難度,還提高了產品的成本。

  市場監管力度不夠

  農村市場是一個新興的市場,地板行業里衡量地板質量的標準在農村地區是繼續推行還是另做定奪目前尚屬未知數。有關政府監管部門又不夠完善,這樣的市場難免有些企業混水摸魚,以次充好,擾亂市場。

  價格低廉是低端產品的最大優勢,因此在低端市場可以很容易打開市場、俘獲消費者的心,可以幫助企業在起步階段很好地打開市場并回籠資金。未來的低端地板市場是風險和機遇的一場博弈。隨著企業的發展,如果一味陶醉在低端市場中,那它很可能是陷阱,會一不小心就可能被“低端”的泥淖里再無出頭之日,但是也可能是一個發展的機會,就看地板企業自己如何為去把控了。






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